La technique de la « porte au nez » : ce piège psychologique qui influence vos décisions
Vous est-il déjà arrivé de refuser une demande importante, puis d’accepter presque immédiatement une seconde proposition, plus raisonnable ? Ce n’est peut-être pas un hasard. Ce mécanisme est connu en psychologie sociale sous le nom de technique de la « porte au nez ».









